Foto: från öppna källor
Det viktigaste tricket – be om mindre hjälp, ställ sedan huvudfrågan
Källa:
Dessa miljötekniker, exempelfraser och tips hjälper din samtalspartner att öppna upp och svara ärligt på alla frågor utan otillåten manipulation.
Vi har nog alla varit med om att vi ställt en enkel, ibland mycket viktig fråga och svaret har blivit tystnad, undvikande eller ett kort ”jag vet inte”. Det finns ett sätt att öka sannolikheten för att en person kommer att svara, och det är inte trick-manipulation, utan en uppsättning tekniker från psykologin för inflytande och kommunikation, som arbetar med principen om respekt och förtroende. Vi berättar om en enkel miljövänlig metod med exempel och fraser som du enkelt kan tillämpa i kommunikation med bekanta och okända människor.
Hur man får en person att svara på frågor utan manipulation
Det viktigaste knepet är att först be om lite hjälp och sedan ställa den stora frågan. Den centrala idén är att en liten förfrågan följs av en stor. En person som går med på att ta emot lite hjälp är mer benägen att svara på nästa fråga också, eftersom han eller hon söker konsekvens i sitt eget beteende.
Hur man omsätter detta i praktiken
- Börja med en enkel hjälp eller fråga. Till exempel: ”Kan du berätta för mig vilken bok du skulle rekommendera för att börja lära dig mer om det här ämnet?”.
- När du har fått ett kort svar, tacka och ge lite beröm. ”Tack, det här är ett ovärderligt råd för mig, jag skulle själv ha tvekat länge inför valet.”
- Ställ nu den grundläggande frågan. ”Kan du berätta mer om varför just de här metoderna för att forska om ett ämne anses vara de bästa?”. Personen har redan gett ett kort svar, så nu är det mer naturligt för honom eller henne att fortsätta och svara i detalj.
Ytterligare tips för att skapa förtroende mellan samtalspartners
- Kalla samtalspartnern vid namn. Om du nämner namnet ökar känslan av personlig kontakt: ”Elena, hur skulle du lösa det här problemet?”.
- Vara artig och be om råd. Fraser som ”Jag behöver ditt råd” eller ”Jag skulle verkligen behöva din åsikt” fungerar bättre än en direkt begäran om att ”Berätta för mig”. Människor tenderar att hjälpa dem som erkänner deras expertis.
- Reflektion. Lätt upprepning av samtalspartnerns nyckelord: ”Du sa att snabbhet är viktigt. Varför?”. Detta skapar en känsla av förståelse och bygger upp förtroendet.
Man bör vara medveten om de moraliska begränsningarna. Dessa metoder är effektiva men bör inte användas för att lura eller tvinga. Etisk regel: målet är att få ett uppriktigt svar, inte att tvinga en person att agera mot sin vilja. Om samtalspartnern vägrar bör detta respekteras.
Webbplatsen är inte säker! Alla dina uppgifter är i fara: lösenord, webbläsarhistorik, personliga foton, bankkort och andra personuppgifter kommer att användas av angripare.
